支持外贸企业开拓多元市场

徐工体验厅徐工集团董事长、党委书记 王民获得首届徐州经济年度人物荣誉称号，让我们一起走近徐工集团，走进王民，看看他是如何主动适应经济发展新常态，攻坚克难、开拓进取、创新发展的。

不论行业处于何种境地，詹纯新认为，研发制造出稳定可靠、绿色环保、智能人性的极致产品，是装备制造企业的根本能力。在各行各业纷纷布局借力互联网转型时，詹纯新冷静地认为，互联网只是一个工具，就像高速公路。

伴随着城镇化的加速，农业机械市场需求不断扩大，只要抓住时机，中国农业机械也会在全球市场拥有自己的地位和品牌。因此，我们制定了‘2+2+4的战略，就是立足于产品和资本两个市场，推进制造业与互联网、产业和金融的两个融合，做强工程机械、环境产业、农业机械、金融服务四个板块，打造一个国际化的高端装备制造企业。当中国经济换挡升级、工程机械遭遇行业寒冬之时，这位低调的掌门人已经完成企业的内部整理：成功将中联重科从一家工程机械企业转型为集工程机械、环境产业、农业机械、金融服务等多板块业务于一体的全球高端装备制造企业。在詹纯新眼中，打造印记着中国标识的世界品牌、世界级企业才是最终目标。中联重科收购奇瑞重工，可以把中联重科积累起来的技术优势、资本运作优势注入到农业机械，同时放大奇瑞重工的原有优势，进军农机行业高端市场，打造中国农业机械的世界级品牌。

在世界工程机械领域，许多印记着世界纪录或具有里程碑意义的产品都来自中联重科：101米世界最长碳纤维臂架泵车、113米全球最高的登高平台消防车、全球最大水平臂上回转自升塔式起重机……面对深度调整的市场，中联重科一方面通过整理先进技术、核心产品、商业模式、经营理念，使产品更具创新性，更符合绿色发展趋势、更具竞争力。詹纯新认为，工匠精神的缺失是中国制造业大而不强的重要原因。2014年，三一混凝土机械实现销售收入160亿元，稳居全球第一。

打击一个接着一个，梁稳根却没有退缩。履带起重机250吨级以上产品市场占有率约 40%，列行业第一;汽车起重机50吨及以上产品市场占有率为行业第二。从砸掉铁饭碗到白手起家艰苦创业，从一度陷入绝境到成为湖南首富，这位中国民营重工第一人不知道创造了多少个湖南、中国乃至世界第一。就在首战即将告捷时，市场行情却出现了大逆转。

上世纪90年代，随着改革开放逐渐深入，我国出现大规模基础设施建设的高潮，但环视各地的工地，基本成了进口设备的博览会。国外技术严密封锁，只有杀开一条血路，掌握关键设备的核心技术，梁稳根几乎是从零开始，踏上了自主创新的艰苦历程。

他身体瘦小，干不了重活，一个月大约只能得到200多工分，折合4.6元钱。当年，全家九口人要等到夜里，才敢偷偷编织竹篾。机缘巧合，1989年春节，时任中共湖南省委书记熊清泉视察涟源，看到标语后说：还要做出一流贡献。经过两次高考，梁稳根终于考入中南矿冶学院材料专业。

这一局面的形成，梁稳根功不可没。通过分析，梁稳根决定开发一种当时市场上很紧缺的有色金属焊料。他在琢磨，同时起步的湖南远大空调，产值已超过20亿元，为何他们却止步在1亿元徘徊呢?《中国工业评论》解读三一重工梁稳根发家史 成功转折梁稳根有许多称号，也许来自民间的称号民营重工第一人最有分量。显然，这两条路梁稳根都没有走。

1993年，对于梁稳根来说是非同寻常的一年，他不仅将企业更名为三一集团，涟源的材料基地改造为三一材料集团有限公司，并将总部搬到了湖南省会长沙，开始研制混凝土输送泵等工程建筑机械产品，并将行业里的著名专家请到公司任职或担任顾问。他，带领三一重工冲刺中国股改第一股，学者称他为改革英雄;他，把66米世界最长臂架泵车写入吉尼斯世界纪录，同行赞他是创新英雄;德国一位制造商赞叹说：这个男人是管理英雄!这个人，就是三一重工集团董事长--梁稳根。

更要命的是没有了干部身份，没了户口本，在凭户口领取粮票的年代，生活都成了问题。梁家祖辈做贩篾生意，到父亲梁柳清这一代，由于当时的政治气候，家中经常遭遇搜查，篾制品被罚没。

凭着一股韧劲，三一不仅攻克了拖泵问题，而且创造并保持了混凝土泵输送高度世界纪录。娄底方言复杂，因此有十里不同音一说，梁稳根的普通话里就夹杂着典型的茅塘镇口音。梁稳根意识到改革的深入会推动创业，1986年，他毅然放弃铁饭碗，和几个同事下海创业。梁稳根他们几个辞职后，工厂方面扣押了他们的档案和户口本。恢复高考的消息传到山村，梁稳根等不及请示，自己去县里报了名。之后梁稳根便联合这几个年轻人，联名给领导上陈改革报告书：计划承包工厂一个车间自营并自负盈亏。

混凝土泵输送技术和研发创新平台建设先后获得国家科技进步奖。但梁稳根并不满足于此。

在外人看来，这是一份令人满意的工作，铁饭碗，有保障。挖掘机械销售收入66亿元，国内市场上已连续四年蝉联销量冠军，市场占有率超过15%。

在洪源机械厂工作三年后，梁稳根升任计划处副处长以及体改委副主任。《中国工业评论》解读三一重工梁稳根发家史命运抉择1956年，梁稳根出生在湖南娄底地区涟源市茅塘镇的道童村。

在这个被别人戏称小卖部的企业门口，梁稳根悬挂了两条标语：创建一流企业、造就一流人才。梁稳根后来回忆说，当时他做好了失败的准备，如果经商失败了，我就去做两件事：一是写一本书--《此路不通》，以此来告诫像我们一样冲动的年轻人;二是到落后的山村去当先生，教书育人。在青藏铁路、南水北调施工现场、京珠高速公路、阿联酋迪拜塔等国内外的大型工程中都可以看见三一产品的身影。进入一个新的领域开疆辟土难度可想而知。

事实上，国产品牌并不是没有，洋产品之所以能够一度在中国占垄断地位，是由于国产设备缺技术、缺品牌，产品一出厂似乎就被贴上了品质低劣的标签。如今，中国第一台拥有自主知识产权的37米泵车、全球臂架最长的86米泵车、亚洲第一台千吨级全路面起重机、全球重量最大的3600吨级履带起重机等多个中国第一、世界第一，都在三一人智慧和汗水中不断被打造出来。

关于最初的下海故事，梁稳根总会提到贩羊。此后梁稳根又做过酒，做过玻璃纤维，同样都以失败告终。

但这个想法没有得到领导的应允。于是，梁稳根和三位伙伴直奔湘西常德，甚至辗转来到产羊较多的贵州，买回来一大批羊。

也正是因为这个专利，三一的产品研究院讨论技术问题时，有两句话不能说：一句是国外是这么做的，我们也这么做;另一句是国外没有这么做过，我们也不能这么做。1986年，梁稳根等四人从亲戚朋友那里借到6万元，成立了涟源茅塘焊接材料厂。1998年4月，三一拖泵在深圳赛格广场创造了当时钢框结构建筑垂直泵送上了混凝土300.8米的世界纪录，赢得了中国泵王的美誉。1974年，梁稳根从涟源三中高中毕业后，极不情愿地回到村里

经过两次高考，梁稳根终于考入中南矿冶学院材料专业。一个不争的事实是，他的企业三一带来了整个工程机械行业的变革。

他，带领三一重工冲刺中国股改第一股，学者称他为改革英雄;他，把66米世界最长臂架泵车写入吉尼斯世界纪录，同行赞他是创新英雄;德国一位制造商赞叹说：这个男人是管理英雄!这个人，就是三一重工集团董事长--梁稳根。但梁稳根此刻就表现出了一些与众不同，经常在工作之余与同事讨论企业的发展，并因此结识了好几位思想活跃的朋友。

2014年，三一重工全年累计下线主机新产品97款、部件新产品11款、研发新技术27项。在外人看来，这是一份令人满意的工作，铁饭碗，有保障。

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